業(yè)務(wù)員人才為何難求

      市場(chǎng)是企業(yè)的根本，人才是企業(yè)搶占市場(chǎng)的源動(dòng)力，而業(yè)務(wù)員又是企業(yè)搶占市場(chǎng)的急先鋒，一個(gè)好的業(yè)務(wù)員對(duì)企業(yè)帶來(lái)的效益是無(wú)可估量的，優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員自然而然就成了各企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)。業(yè)務(wù)類(lèi)工作泛指與產(chǎn)品出售有直接關(guān)系的工作，包含了營(yíng)業(yè)員、導(dǎo)購(gòu)員、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)及產(chǎn)品銷(xiāo)售類(lèi)工作，據(jù)州人才交流中心近三次招聘會(huì)統(tǒng)計(jì)，業(yè)務(wù)類(lèi)崗位需求量遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了應(yīng)聘者數(shù)量，雖然經(jīng)過(guò)我中心一系列調(diào)節(jié)后，該現(xiàn)象有了緩和的趨勢(shì)，但通過(guò)對(duì)現(xiàn)階段實(shí)際情況的深入分析、調(diào)查和研究，我們能大膽預(yù)測(cè)該現(xiàn)象仍會(huì)持續(xù)很長(zhǎng)一段時(shí)間，究其原因主要有以下幾點(diǎn)：
     一、經(jīng)濟(jì)現(xiàn)狀抑制人才進(jìn)入
    恩施州地處武陵山區(qū)中部，交通閉塞，經(jīng)濟(jì)狀況相對(duì)落后，多數(shù)外出求學(xué)者，畢業(yè)后不愿回歸故里，選擇在外工作，而恩施經(jīng)濟(jì)現(xiàn)狀又無(wú)力吸引高素質(zhì)人才進(jìn)入，加之人才相對(duì)缺乏，形成了現(xiàn)在人才市場(chǎng)的緊張局面，而且大多數(shù)高素質(zhì)的人才對(duì)薪金的要求普遍較高，恩施多數(shù)企業(yè)單位正處于起步階段，資金普遍緊缺，也就無(wú)法滿(mǎn)足高素質(zhì)人才的薪金要求，造成了人才的流失，使本就緊張的人才需求愈發(fā)緊張。處于起步階段的企業(yè)又迫切地需要高素質(zhì)人才的進(jìn)入來(lái)緩解企業(yè)的部分危機(jī)，而一般的應(yīng)聘者從年齡和文化程度上來(lái)講，又不能使用人單位滿(mǎn)意。一方面，用人單位對(duì)高素質(zhì)人才的需求量在不斷增加，另一方面，高素質(zhì)人才又在陸續(xù)減少，形成了惡性循環(huán)，造成了恩施州內(nèi)人才普遍匱乏。
     二、業(yè)務(wù)類(lèi)工作要求較高
     大多數(shù)用人單位要求應(yīng)聘業(yè)務(wù)員的求職者有固定的客戶(hù)資源，這對(duì)于剛畢業(yè)的學(xué)生來(lái)講，無(wú)疑是癡人說(shuō)夢(mèng)。他們本來(lái)社交范圍就狹小，加上經(jīng)濟(jì)承受力較差無(wú)業(yè)務(wù)上的經(jīng)驗(yàn)，不可能有固定的客戶(hù)資源；剛畢業(yè)的學(xué)生都希望找到與自己專(zhuān)業(yè)相對(duì)口的工作，不愿意選擇業(yè)務(wù)類(lèi)工作；大部分用人單位的薪金標(biāo)準(zhǔn)對(duì)求職者無(wú)法構(gòu)成充足的誘惑力，就形成了多數(shù)畢業(yè)生不愿選擇業(yè)務(wù)類(lèi)工作的現(xiàn)狀。另一方面，處于起步階段的企業(yè)得不到高素質(zhì)人才的加盟，造成了自身問(wèn)題得不到良好的解決，經(jīng)濟(jì)發(fā)展過(guò)慢，長(zhǎng)此下去，在很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)，用人單位無(wú)法提高薪金標(biāo)準(zhǔn)來(lái)吸引廣大求職者，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展的今天，外地大型企業(yè)將會(huì)吸引更多的高素質(zhì)的人才，而本地區(qū)的企業(yè)又無(wú)力挽回高素質(zhì)人才，造成大部分人才涌向外地的局面，給人才市場(chǎng)增加更大的壓力。
      業(yè)務(wù)類(lèi)人員的缺乏，使用人單位對(duì)業(yè)務(wù)員的銷(xiāo)售任務(wù)過(guò)重，也影響了很多求職者應(yīng)聘，不敢接受此工作，由于用人企業(yè)資金不夠，無(wú)法壟斷所經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品，造成企業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)過(guò)大，使業(yè)務(wù)員的工作難度增加，許多人望而止步；再者，有很大一部分企業(yè)，資本少，實(shí)力弱，還延襲著小手工作坊式的經(jīng)營(yíng)模式，經(jīng)營(yíng)狀況不穩(wěn)定，隨時(shí)有可能被市場(chǎng)所淘汰，諸多有意選擇業(yè)務(wù)類(lèi)工作的應(yīng)聘者抱懷疑態(tài)度，不愿加盟或覺(jué)得此類(lèi)企業(yè)的工作缺乏穩(wěn)定性造成了此類(lèi)企業(yè)招聘人才愈發(fā)的困難。
      總之，高素質(zhì)的業(yè)務(wù)員不愿來(lái)到或留在恩施，素質(zhì)一般的業(yè)務(wù)員又不能讓用人單位滿(mǎn)意，而眾多應(yīng)屆畢業(yè)生又不愿選擇業(yè)務(wù)類(lèi)工作，其它部分應(yīng)聘者又無(wú)法勝任業(yè)務(wù)類(lèi)工作，使業(yè)務(wù)員人才愈來(lái)愈成為各企業(yè)難求的人才。
      三、業(yè)務(wù)員人才只看重眼前利益
     在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的今天，業(yè)務(wù)員必須保持不卑不亢的心態(tài)，以冷靜的頭腦，敏銳的直覺(jué)反復(fù)枯燥地游走于銷(xiāo)費(fèi)者之間，他們承受著激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、部分消費(fèi)群體的冷嘲熱諷、沉重的業(yè)務(wù)任務(wù)等多方面所帶來(lái)的巨大壓力，他們是所有工種中最辛苦的群體，需要有較強(qiáng)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，優(yōu)秀的口才，良好的溝通技巧，屬于高素質(zhì)的專(zhuān)業(yè)性、復(fù)合型人才。在從事業(yè)務(wù)類(lèi)工作初期找不到固定的客戶(hù)資源，缺乏良好的溝通技巧，很難與多數(shù)客戶(hù)形成堅(jiān)實(shí)的依賴(lài)關(guān)系，無(wú)法準(zhǔn)確找到推銷(xiāo)的切入點(diǎn)，所以很少有人能在從事業(yè)務(wù)類(lèi)工作的初期完成企業(yè)所分派的營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)，也就拿不到豐厚的薪酬，在辛苦工作的背后得不到相應(yīng)的回報(bào)，他們會(huì)逐漸喪失奮斗的信心，而且很大部分求職人員只看眼前利益，不看長(zhǎng)久利益，不知道業(yè)務(wù)員崗位是培養(yǎng)能力的最好平臺(tái)，是提升自我的臺(tái)階，而大部分企業(yè)又不愿以提升基本薪酬，減輕工作壓力，降低銷(xiāo)售任務(wù)等方式和手段來(lái)激勵(lì)新進(jìn)員工，這樣能在劇烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下生存下來(lái)的業(yè)務(wù)員極其稀少。
      綜上所述，我們不難看出業(yè)務(wù)員難找，而一個(gè)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員更是可遇而不可求